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高阳毛巾如何在激烈竞争发展

高阳毛巾做为中国最大的毛巾生产地,总产量肯定是全球第一,但是产品档次确不太理想,大品牌比较少,这也是制约高阳无法向国际化品牌发展。
    毛巾作为日常消费品与必须品,可算是家纺行业的宠儿,相对于家纺其他品类产品,譬如床上用品、窗帘、布艺、地毯等耐用消费品而言,可算是快销品。这在一定程度上也给毛巾带来了巨大的市场机遇。

高阳是闻名遐迩的"纺织之乡",位于河北省保定市西南部。高阳纺织历史源远流长,始于明末,兴于晚晴,盛于民初,腾飞于改革开放。高阳县先后被评为"纺织强县"、"纺织特色县"、"中国毛毯之乡"、"中国纺织基地县"、"中国毛巾·毛毯名城"。
高阳现有纺织企业5000余家,纺织专业村98个。拥有各类纺织机械4万余台(套),从业人员约15万人,形成了棉纺、棉织、毛纺、毛织四大支柱产业,纺、织、印、染、整门类齐全的纺织工业体系。全年毛巾产量50亿条,毛线产量2.4万吨,毛毯产量3000万条,分别占全国总产量的三分之一、四分之一、三分之一,产品畅销全国,远销东欧、拉美、非洲和亚洲等30多个国家和地区。中高档产品主要面向日本、美国、欧洲等发达国家,中低档产品主要销往非洲等不发达国家和地区。品牌拥有量居河北省第2位。全国最大的毛巾专业批发市场--高阳纺织商贸城于2000年初建成,现已成为全国毛巾制品的集散中心、物流中心、信息中心和价格形成中心。


高阳毛巾的发展面临巨大的机遇
1、家纺市场产值达到6500亿,并且每年还以30%的增长幅度高速成长。
2、欧美国家年人均消费毛巾250克以上,中国只有50克,发展潜力巨大。
3、中国经济发展迅猛,消费者可支配收入不断增加,对家纺产品的多样化、个性化消费日趋明显。
据对毛巾行业整体分析趋势来看,毛巾将在以下几个方面具有较大的变革和发展:
1、阿里巴巴毛巾销售成为主流
毛巾系列产品除了原有的流通批发渠道、超市卖场、百货公司以外,在阿里巴巴批发平台的销售,已经成为发展趋势。高阳毛巾以特有的优势已经占据的阿里巴巴毛巾类的主线。图强纺织也以全新的姿态华丽入驻,其发展趋势不可小觑。
2、毛巾需求日益多样化,创新成为王道
消费者不再满足不同毛巾清晰的需求,更加注意时尚、环保、装饰、健康、个性化的需求,因此毛巾行业必将掀起一场产品创新的大战,关键不在于产品的技术含量有多高,而在于是否贴近消费者,满足他们特别的需求和生活方式,比如目前市场上开发的毛巾玩具在武汉等地区销售火爆,改变原有的产品形态,开发毛巾新需求是关键所在。以毛巾为面料的浴衣浴袍、家居服、沙滩包、玩具、休闲服饰也将成为新的市场增长点。
3、竞争进入更深层面
毛巾将从过去的价格竞争、产品竞争、广告竞争、品牌竞争阶段,进入到更深层的终端竞争阶段、服务竞争、以及商业模式竞争阶段,谁能够最大化的整合资源,尤其是现代商业零售资源,并有效的与目标消费群建立持久深度沟通,将在区域市场乃至重要的战略市场形成较强的竞争力,有效的阻止跟进者跟进,为占领全国市场奠定基础。
4、毛巾销售增量将从女性市场出现
女性对毛巾的需求和档次,远远高于男性和其他消费者,而且是家庭消费的主要影响者和购买者,谁率先占领这一市场,获得女性消费群得放心,谁将决定未来自己在中国毛巾行业的市场地位。

简而言之,高阳毛巾发展可以再上一层楼,对有企图心的毛巾企业而言,若想获得更持久的发展,而不是局限在批发市场,天天受到价格战煎熬的话,走品牌化之路是必须的,路就在脚下,对还没有开始启动品牌营销的毛巾企业而言,建议大家当从以往的毛巾品牌发展路径吸取经验和教训,要走一条属于自己的品牌的康庄大道,哪怕从区域市场做起,奠定基础和运作模式,再向全国发展,或许更要有前景。

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